今年以来，宜兴农商行紧紧围绕宜兴“产业强市”及推动高质量发展的总体要求，积极加大有效投放，全力化解信用风险，各项业务指标保持了稳健向好的发展势头。截止8月末，该行各项贷款余额358.05亿元，比年初增加25.67亿元，增长7.72%，贷款总量及增量市场份额占比分别达22.40%和47.44%，分别比年初上升0.94和28.56个百分点，主要风险指标达成监管要求。重点做好以下三方面工作：
       一、积极扩大有效投放，在策应“产业强市”战略中谋求自身发展。一是加强对骨干企业的综合金融服务。重点对本市对上贡献100强、应税销售100强企业进行调研走访，了解服务需求，并将信贷资源向高端电缆、节能环保、精细化工、新材料等制造业实体经济倾斜。注重跟进政府2018年重点项目的对接服务，按片区建立挂钩领导项目走访及联系制度。为配套支持国企改革，为相关产业集团制订一揽子金融服务方案，并开通绿色通道，快速高效地完成授信及放款。至8月末，新增实体经济贷款20.19亿元，占全部信贷增量的78.65%。二是着力在“两增两控”上下功夫。按照“两增两控”要求，一方面，单列单户1000万元（含）以下小微企业信贷投放计划，以全市“专、精、特、新”中小企业和成长性小企业的筛选整理结果为基础，初步构建小企业营销名录，相对集中精力抓好名单内客户的拓展。组织开展了小微企业贷款专项竞赛活动，下达各支行每月必成数，充分落实好督导、推进、考核、奖惩等配套措施。至8月末，普惠性小微企业贷款余额53.3亿元，比年初增加4.5亿元，增速为9.22%；普惠性小微企业贷款户数2736户，同比增加604户。另一方面，完善信贷差异化定价机制，对符合产业政策导向的小微企业，结合其纳税、信用、市场竞争力、行业前景等评价因素，适度降低利率水平，并通过授信限时办结制的全面推行，加快申贷放款速度，减少小微企业综合融资成本。三是持续增强对客服务意识。相继开展网格化客户需求走访调研活动、重点镇银政企对接活动、市青商会“解放思想”专题研讨会，加强信息平台搭建和服务需求对接，夯实核心客户基础。同时，优化绩效考核体系。根据各支行存贷款规模等核心指标，将其划分为五个等级，侧重提高各区间信贷增量指标的考核赋分权重，激发执行层工作活力。
       二、有效下沉经营重心，在增强普惠金融服务中调优客户结构。一是深耕细作三农市场。该行充分结合宜兴得天独厚的农业禀赋资源，深入推动传统农业向高质量发展转型。重点扶持阳羡茶、宜兴百合、宜兴大闸蟹、湖父杨梅、杨巷大米等传统名特优农产品改造提升，已发放茶叶类贷款5704万元、水产养殖类贷款4572万元。积极支持传统优势农业提质增效，助力发展“富硒米”、“宜兴红”等高端产品，促进名优茶叶、精细蔬菜、特种水产等产业提档升级。二是做深做实阳光信贷。今年已完成全市13万农户信息建档工作，预授信农户1374户，累计金额达2.39亿元，在芳桥、周铁惠农担保公司试点成功的基础上，逐步向周边地区扩大服务范围，至8月末，累计投放“惠农贷”60户，金额1055万元，辐射带动了200多户农户参与规模种养殖，实现增收100多万元。三是不断加强产品创新。相继推出“亲情贷”、“惠农贷”、“农机贷”、“创业贷”、“杨巷大米联保贷”等业务新品，至8月末，贷款客户总数为9168户，比年初增加2181户，增幅31.22%。
       三、全力化解信用风险，在立足自身盘活中争取外部支持。今年以来，以盘活不良贷款反弹、抵押物处置、达成6月末“双90贷款”真实反映为目标，一是明确分工，强化考核。该行建立了班子成员挂钩片区、部室挂钩支行、支行具体负责、客户经理紧盯客户的清收架构，根据不同岗位明确相应清收职责。同时在资产保全部下设清收中心，主抓全行不良贷款处置的协调、汇总。同时，增加不良化解绩效的考核比重，以正向激励为主，形成有效合力。此外，强化对不良资产管理的基础工作，根据抵债资产、转让核销贷款、溢价出表贷款总体情况，明确相关机构、人员职责，在台账登记、日常管理、处置流程等方面进行差异化管理。二是新老划断，解除思想包袱。以支行行长任职期内发生瑕疵贷款的实际情况为标准，明确原行长及现任行长分别承担不同比例的清收责任，明确首笔贷款发放和后续管理责任的担责主体及比例，并对所有不良贷款进行了适度追责，为新接手不良贷款的管户人减轻顾虑，有效防止“新官不理旧账”的现象发生。三是努力争取外部有效支持。通过多次专题汇报，明确具体诉求及可行路径，由市委市政府帮助本行解决协调不良清收过程中的疑难杂症。同时，配合市政法委进一步加大打击逃废债行为，协助约谈企业12家，收回、盘活贷款6895万元。此外，积极依托属地党政的资源优势，加大对有希望盘活的不良贷款户的催收力度。至8月末，不良贷款各项指标符合监管要求。
银行的生存与发展依托于地方经济的稳健增长。在今后的工作中，宜兴农商行将坚定发展信心，找准发展路径，切实加大支农支小力度，确保有效信贷投放，在严防各类经营风险的前提下，尽己所能满足广大客户的合理金融服务需求，为全市经济发展和金融稳定贡献一份力量。
 
                              

                                                                                                                                                    （文/崔小斌）