为践行普惠金融，落实乡村振兴战略，2018年，江阴农商行明确“334”工作思路，即通过落实好3亿元支农支小再贷款、发放好3千万元“省农担”资金、转变4种管理模式，着力提升“阳光信贷”的渗透率、普惠度和精准度。至6月末，全行完成农户建档86180户，用信41.5亿元；企业建档47405户，用信480.82亿元。
       落实好3亿元支农支小再贷款。积极申请再贷款额度，加大对富民惠农金融工程的支持力度。至6月末，该行发放支农支小再贷款2.2亿元，较年初增加0.4亿元。
       发放好3千万元“省农担”资金。积极落实省联社支农工作要求，与省农业担保公司开展合作推出“省农担”业务，制定和完善业务实施细则，加快建立可持续、可复制、可防控的银担合作服务“三农”新模式，发放好3千万元“省农担”资金，着力解决农业领域融资难、融资贵问题。
       转变4种管理模式。一是完善考核模式。坚持落实“做小做散”工作重点，设立超利分成奖，进一步提高贷款日均500万元以下新增贷款有效户的计奖标准，并将“阳光信贷”工作与“江银e贷”网贷平台结合，实行穿透化、综合化考核，激发客户经理营销拓展的积极性。至6月末，全行新增存款有效户1381户，新增贷款有效户362户。二是创新业务模式。积极对接当地政府、村委、供电等部门，获取企业的开票销售、纳税、用电等数据，并结合行内数据，筛选确定走访企业名单，做好客户分类和市场细分，全面提升精细化营销水平。同时，主动转变营销思路和营销模式，实现从个体营销向集体营销、从零散营销向网格化营销转变，创新打造五大营销新模式，着力为企业提供更加贴心的金融服务。三是扩充合作模式。紧密“政银企”三方合作，积极对接江阴市中小微企业信贷风险补偿资金池项目，加强与金融办、科技局等政府部门的沟通联系，加快推进资金池合作进程，开展银企互动，落实投放重点。至6月末，发放资金池贷款企业532户，贷款余额19.2亿元。四是升级风控模式。注重防控小微企业“实质风险”，通过采取多看、多听、多问等方式，努力做到“三个接触、三个了解”，并利用销售额检验、毛利润检验、权益交叉检验等检验方式，最大程度上还原小微企业的真实面貌。同时，动态化管理客户档案，及时更新补充档案信息，持续保持银企信息对称。




                                                                                                                                            （文/顾澄龙）