执行“差异化”授信政策，坚决落实有关要求
       一季度，分行两次召开专题会议，分析研究无锡市经济金融形势，并将支持制造业发展纳入分行信贷投放重点，要求根据《中国制造2025江苏行动纲要》、《省政府关于加快发展先进制造业振兴实体经济若干政策措施的意见》《江苏“金融支持制造业提质增效行动计划(2016—2020)”实施方案》、《无锡市十三五发展规划》等文件要求，对高端智能装备制造行业、新一代信息技术行业、生物制药行业、节能环保行业、航空航天装备、海洋工程装备、及企业建设高水平的企业技术中心、重点实验室等研发机构或承担相应平台建设任务的，积极与其进行撮合交流，不仅在行内资金给以大力支持，同时为其积极寻找外部资金满足其发展需求。
       提高“精细化”管理水平，不断深化客户经营
       组织公司、风险、授信等条线，认真学习反对商业机会主义相关理论，摒弃“叼一口肉就跑”的错误思想，建立体系化的客户经营方法，将客户经营向纵深发展，为制造业客户做好整体资金方案设计，帮助解决融资困难，支持有潜力、有发展制造业企业做大做优。坚持“以客户为中心”，聚焦优质核心制造业客户，通过客户分层调整、分层经营、分层管理，不提断高制造业客户经营水平，探索完善制造业客户经营方法。针对制造业中的战略性、大型客户，加强与总行战略客户部的紧密联系，积极拓展大型装备企业与上下游企业具有稳定供销关系项下的贸易融资业务，制定配套的服务方案，为客户提供多渠道融资方案。针对中小制造型企业，结合总行重启“两小”业务契机，强化名单制管理，逐一梳理制造业优质潜力客户，加大推动供应链、千鹰展翼两项特色客户群，切实加强制造业的信贷投放。
       加强“特色化”产品创新，满足多种业务需求
       创新推出“付款代理”业务，针对利用核心企业授信额度，为供应商提供买断型应收账款融资，到期后由买方实际付款资金归还融资，满足企业多种融资需求，同时帮助核心企业巩固供应链生态，实现产融结合。加大小额信用贷、抵押贷、投贷联动三类产品在制造业中的推广力度，推动小企业资产业务转变发展模式，调整业务结构，争取两小业务不断突破。与江苏省及无锡市风险补偿资金合作，推出“苏科贷”产品，通过合理的产品设计，为科技制造型小企业客户提供低成本融资。打造了小企业外贸通、小微企业“信保易”融资等特色产品，满足出口型中小制造企业的贸易融资需求。
       增强“体系化”风控水平，确保稳健审慎经营
       在去年资产质量企稳向好的基础上，组织开展风险与内控合规管理体制改革，推进风险管控由治标向治本转变，全面加强信贷和风险条线的协同作战能力。加强制造业形势分析，按照相关制度认真细致做好信贷审查，为优质制造业提供充足信贷支持，同时做好风险防控，确保各项业务稳健发展。不断完善公司金融事业部结构和岗位设置，增加建立信贷综合岗，进一步提升信贷业务流程专业化、体系化、标准化，确保专人专岗，切实提高信贷流程和效率，强化稳固“铁三角”制度，实现拓展制造业市场与风险管控协同发展。